【腾讯家居】：吴总您好，感谢您接受腾讯家居的本次专访，我们了解到在经营康辉之前，您一直在从事地板行业，是什么原因让您决定最后牵手康辉？

【吴建新】：我以前一直在做地板批发，接触都是一般客户，虽然平时量也是蛮大的，但是人感觉太累了，考虑到以后想要轻松一点，所以打算转型做品牌。在这之后我到南浔考察过好几个品牌，但是考察之后最终选择了康辉。康辉是有着二十多年历史的老牌子，企业文化深厚，团队建设完善，对经销商开店支持力度大，是能让经销商让顾客放心的好品牌，因而我选择加入康辉这个大家庭。

【腾讯家居】：相较于做地板批发，运营康辉品牌给您带来了什么不一样的体验？康辉是否让您感受到了品牌的力量？

【吴建新】：相较于做地板批发，最明显的区别就是做康辉比较轻松，接触的客户源也要高端一点，不像以前都是出租房，现在都是高档小区、别墅之类的，同时进、发货的渠道也简单清楚了许多，做生意不再拖沓，很方便。参与康辉地板这个品牌的决定，对我们本身来说也是有极大的帮助的，在知名度上有了明显的提升，同时销售方面也有了明显的改善，这都是康辉品牌所带来的。

【腾讯家居】：在加盟康辉后，您做出了什么样的战略布局，打开康辉在衢州的市场？

【吴建新】：做了康辉以后，我对未来充满了希望，打算今后多参加本地的大型家装活动，这有利于打开衢州的市场，让衢州的人们快速了解到康辉这个品牌，同时可以实地感受到康辉的产品质量。接下来还可以投入一些广告，争取把我们康辉这个品牌打入衢州，让每个人心理都有康辉地板这个概念，在选择地板的时候第一时间就能想到康辉地板，这就算是成功了。

【腾讯家居】：相较于过去的家装市场，衢州的消费者目前拥有什么样的特性？您如何提升终端的客户体验感？

【吴建新】：衢州现在的消费者的经济条件较好，买地板首先考虑的就是环保健康，无论多少钱都买不来健康，这方面康辉的品牌意识是很强的。针对这一点，我们把握了消费者的消费需求，推出环保的健康产品，这是康辉做得非常好的方面，而我们就是把这个推广出去，保证消费者的健康，让他们用得放心。同样的，我们会考虑他们的居住环境，推荐他们最适合的地板产品，让他们用得开心。

【腾讯家居】：2018年已经过去一半，衢州市场取得了什么样的成绩？接下来您有一个什么销售目标？

【吴建新】：这半年来，我们做到让身边的朋友们，衢州的市民们了解到衢州有康辉地板这个品牌，初步已经成功让康辉地板进入了衢州的市场，今后打算投入更大的广告力度，参加更大的家装活动，希望衢州的市民们听到康辉地板就知道衢州有这个店，让他们心中有康辉地板这个概念，这一点是非常重要的，做到以后才能开展更多的活动。

【腾讯家居】：感谢您接受本次专访，预祝您在接下来的终端市场营销中取得佳绩。