【中华地板网】：中华地板网的网友大家好，我们现在所在的位置是康辉经销商年会的现场，我们非常荣幸的邀请到吉林长春的吕总来接受我们的采访。吕总您好!

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：您好!

【中华地板网】：非常高兴在这边见到您，您这是第几次参加我们的年会?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：我还是第一次参与我康辉地板的年会。

【中华地板网】：那您有什么样的感受呢?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：通过康辉这一次的年会，我看到了许多康辉地板的优秀经销商。而且，从沈总对于康辉的规划和落实的政策来看，我也感受到了他对做好康辉的决心。

【中华地板网】：作为一名康辉地板的优秀经销商，您可以稍微跟我们来谈一下对于康辉的认识吗?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：我是2010年成为了康辉地板的经销商，到现在已经有4年了。在这期间，我经历了康辉地板发展期间的许多事情。从康辉的地板到康辉的整体家居，包括木门、楼梯还有家具等等这些，在我看来，都极其明显的体现了沈总要将康辉地板做大做强的决心，他是想把康辉这个事业做得更好，因为沈总他现在只在做整体家居，他没有其他的产业，而是全心全意的投入其中。这让我们更加放心的跟他在一起做这项事业，我认为康辉能够走得更好，走得更远!

【中华地板网】：每个地区的行情是不一样的，您所在的吉林长春现在的营业状况是怎样的呢?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：就我个人来说，现在的营业情况我感觉肯定是有不足。但是我感觉在同行业中我们是做得非常不错的。具体而言，我给您举个例子：我现在所在的卖场是亚洲第一大综合性卖场—欧亚卖场，我在四月份有一次欧亚集团的店庆，我的销量是超过了很多的大品牌，排名是第三，也博得了各方面的好评。

【中华地板网】：那您在做康辉之前有了解过其他的品牌吗?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：我确实了解过其他品牌，但是经过自己的衡量，通过对康辉产品结构的进行分析，而且我们做生意也是看人的，通过我对康辉的文化，沈总的人际，康辉的团队的进行了解后，我才最终决定做康辉，并且做了决定，我就会坚定不移的做下去，把我的康辉经销店做大做强!

【中华地板网】：我们非常有信心您会越做越好，而在这过程中，我们的康辉团队给您的门店带来了怎样的帮助呢?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：首先，康辉团队给了我一些知识，更重要的是业务上的知识。比如说，我给厂家打电话提出直接的设计，厂家就给我反馈策划，这对我的帮助非常大，让我有种背靠大山的感觉，很坚实，也很值得依赖，就像家一样。再一个是产品的知识，康辉会根据我们市场的需要而做出针对性的产品供应，不会说我想做什么就做什么，它会根据市场，市场需要什么就拿出什么，甚至是非常超前的产品，这让我很欣慰，非常有信心做康辉。

【中华地板网】：如今，环保在地板行业当中备受关注，康辉对环保也是非常的重视。在近来更是推出了一款新品——“康辉韩国地暖”，以你的销售经验来讲，他和其他同品牌、同类产品来比，有什么优势呢?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：我地处于东北，东北是一个冬季气温很低的区域，地暖产品在这一区域是非常的畅销。冬天到来的时候，我们这的老百姓用的是地热，地热式采暖，采暖要烧煤，就涉及到一个环保的问题。我们康辉地板推出的这个产品，就是以环保为重要指标的，我想，在不久的将来，这种产品会更加的畅销，因为是大势所需!

【中华地板网】：近几个月，有了解到康辉地板的产品定位变高的这个现象，您觉得这对我们店面的一个销售是不是会有影响或帮助?

【康辉地板吉林长春总代理吕军】：产品定位升高了，是有非常多的原因的，我和沈总和康辉团队也沟通了这个问题。产品成品的升高包括各方面，有一点是非常重要的，那就是产品定位和销售肯定存在关联。产品成品升高了那是不是就是说他的使用价值也就升高了。就今年吧，我拿到了厂里发给我的证书，国家工商总局授予的驰名商标的称号，然后又获得十佳品牌光荣称号，对产品名誉、价值各方面都有提升。产品基材的升高，产品的定位肯定要是升高的，我们在终端店面把服务做好，我们的服务价值也会随着升高。我认为只要厂家把产品各方面的结构调整好，质量调整好，再加上我们终端店面良好的服务，相信销售是不成问题的。

【中华地板网】：今天我们非常高兴吕总接受了我们的采访，也希望吕总那边能越做越好。谢谢您，吕总!